JATIMTIMES - Dalam situasi perekonomian menuju perdagangan bebas, setiap perusahaan dituntut untuk selalu mengadakan perencanaan strategik agar mampu bertahan hidup, berkembang dan mempunyai keunggulan bersaing dalam persaingan yang tengah terjadi.
Tujuan dari penetitian terhadap produk roko ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana tahapan yang sedang dilalui oleh produk tersebut, dan mengetahui bagaimana posisi produk tersebut dalam pasar industri sebagai dasar untuk mengetahui strategr pemasaran apa yang tepat untuk produk tersebut.
Baca Juga : Hubungan Industrial Dalam Pemasaran Iklan dan Sponsor Pada Produk Rokok di Kabupaten Malang
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan oleh pengusaha dalam usahanya mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk dapat terus berkembang dan mendapatkan profit/laba.
Dengan kata lain, berhasil tidaknya dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung pada keahlian mereka di bidang pemasaran, produksi, keuangan maupun bidang lain dalam perusahaan yang terkait.
Selain itu juga tergantung pada kemampuan mereka untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan dengan lancar. Menurut William J. Staton : "Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatankegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial."
Dari pengertian di atas, dapatlah disimpulkan bahwa kegiatan pemasaran mempunyai lingkup yang sangat luas yaitu dari mulai merencanakan barang atau jasa sampai dengan barang atau jasa tersebut diterima atau sampai ke tangan konsumen.
Dalam perkembangan suatu usaha seorang pemimpin dan tenaga pemasar sangat menekankan pentingnya peranan strategi pemasaran dalam suatu perusahaan.
Selain merincikan strategi dalam setiap rencananya, mereka mengadakan penalaran yang lebih dalam menetapkan strategi pemasaran yang akan dijalankan, suatu perusahaan harus melihat situasi dan kondisi pasar serta menilai kedudukan atau posisi perusahaan di pasar.
Tujuan perusahaan untuk hidup dan berkembang hanya dapat dicapai melalui usaha mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan atau laba perusahaan. Melalui usaha mencari dan membina lapangan serta usaha menguasai pasar perusahaan dapat mempertahankan dan meningkatkan penjualannya.
Tujuan tersebut dapat dicapai apabila bagian pemasaran perusahaan melakukan strategi yang mantap untuk dapat menggunakan kesempatan atau peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga posis atau kedudukan perusahaan di pasar dapat dipertahankan dan sekaligus ditingkatkan.
Dengan demikian, strategi pemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang akan dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan atau peluang pada beberapa pasar sasaran.
Strategi pemasaran pada dasarnya rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.
Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan danaturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.
Berikut adalah strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Gajah Baru Berkah pada produk-produknya yaitu dengan menggunakan segmenting, targeting, dan positioning.Yang mana dengan menggunakan perumusan strategi pemasaran tersebut bertujuan untuk menarik dan mempertahankan loyalitas para nasabah.
Berikut uraian mengenai strategi tersebut:
1. Segmenting
Segmenting pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memehami struktur pasar. Proses memilih nasabah berdasarkan keinginan, kekuatan, dan daya beli. Dengan segmentation seorang sales akan lebih mudah memasarkan produk sesuai kebutuhan nasabahnya.
2. Targeting
Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar.Bagaimana menyeleksi pasar sangat ditentukan oleh bagaimana perusahaan melihat pasar itu sendiri.Dengan demikian pasar yang dilihat oleh dua orang yang berbeda, yang didekati oleh metode segmentasi yang berbeda pula.Oleh karena itu penting dipahami strukturstruktur atau kelompok-kelompok yang ada dipasar.
3. Positioning
Positioning pada adasarnya adalah suatu strategi untuk memasuki jendela otak konsumen.Positioning biasanya tidak menjadi masalah dan tidak dianggap penting selama barangbarang yang tersedia dalam suatu masyarakat tidak begitu banyak, dan persaingan belum menjadi suatu yang penting.
Positioning baru akan menjadi penting bilamana persaingan sudah sangat sengit.
Tugas pertama dan terdepan dalam mengembangkan sebuah strategi pemasaran adalah menetapkan pasar sasaran. Proses ini dimulai dengan sigmentasi pasar.
Baca Juga : Lihat Story IG Tanpa Ketahuan, Yuk Simak Keunggulan dan Bahayanya GB Instagram
Sigmentasi pasar adalah sesuatu cara untuk membedakan pasar menurut golongan pembeli, kebutuhan pemakai, motif, perilaku, dan kebiasaan pembelian, cara penggunakan produk dan tujuan pembelian produk tersebut.
Dengan segmentasi pasar, sumber daya terbatas dapat digunakan secara optimal untuk menghasilkan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar, dapat mengalokasikannya kepada potensial yang paling menguntungkan, dan dapat menentukan cara-cara promosi yang efektif.
Proses pemasaran adalah proses tentang bagaimana pengusaha dapat mempengaruhi konsumen agar para konsumen tersebut menjadi tahu, senang lalu membeli produk yang ditawarkannya dan akhirnya konsumen menjadi puas sehingga mereka akan selalu membeli produk perusahaan itu.
Bagaimana cara pengusaha itu agar dapat mempengaruhi konsumennya merupakan hal yang memerlukan perencanaan dan pengawasan yang matang serta perlu dilakukan tindakan-tindakan kongkrit dan terprogram.
Strategi pemasaran semakin berkualitas dengan didukung oleh upaya perusahaan yang terus kreatif dan inovatif dalam memproduksi jenis-jenis produk baru yang diminati masyarakat, sehingga konsumen tidak bosan dengan sajian yang monoton. Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan, maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan lingkungan makro perusahaan.
Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan lagi penjulannya ditengahtengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil menetapkan strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya dengan tepat.
Iklan Langsung
Bentuk iklan langsung industri rokok di luar ruang sangat beragam, dari papan reklame raksasa hingga stiker. Papan reklame raksasa, papan reklame elektronik dan lampu hias jalan (lampost) di tempatkan pada posisi strategis yang banyak dilewati dan menarik perhatian orang, seperti lintasan jalan utama dan jalan tol, pusat niaga, terminal atau stasiun, bandara udara, tempat rekreasi, pintu gerbang jalan tol, pintu gerbang perbatasan wilayah, jembatan penyeberangan, di sekitar kampus atau sekolah, taman kota, halte bis, tempat pengisian BBM, petunjuk arah, pembatas jalan dan sebagainya.
Sedangkan umbul-umbul ditempatkan di pinggir jalan utama dengan jumah yang sangat banyak berjejer mendominasi sepanjang jalan atau tempat-tempat tertentu dimana kegiatan promosi rokok sedang berlangsung, seperti mall, kampus, stadion olah raga, gedung pertunjukan.
Adapun spanduk, poster dan stiker seringkali ditempel/dipasang tumpang tindih dan sembarangan, di sepanjang jalan, dinding, pagar, pohon, tiang penyangga jalan tol, tiang listrik, pembatas jalan dan sebagainya.
Iklan Langsung di Media Cetak
IKan rokok di media cetak dapat ditemukan di koran, majalah politik, majalah remaja, termasuk majalah entertaintment dan lifestyle (yang dibagikan secara gratis di Mall atau di Cafe-cafe tertentu) juga majalah yang diterbitkan oleh maskapai pesawat udara yang melakukan penerbangan domestik maupun penerbangan luar negeri. Materi iklannya sejalan dengan iklan di luar ruang dan televisi
Sponsorship
Mensponsori sebuah event merupakan salah satu strategi andalan industri rokok dalam memasarkan produk dan mendekati target pasar mereka. Dengan mensponsori sebuah event, maka memungkinkan bagi industri rokok untuk berinteraksi secara langsung dengan target pasar mereka. Dalam pantauan yang dilakukan selama 10 (sepuluh) bulan pleh BKKBN dan SEATCA (Southeast Asia Tobacco Control Alliance), event yang diselenggarakan/disponsori oleh industri rokok sangatlah beragam dan menyentuh hampir semua segmen kalangan muda dan masyarakat pada umumnya mulai dari event musik, olahraga, film layar lebar, acara televisi, seni dan budaya hingga keagamaan.
Penulis : Putri Najma Zahiro, Mahasiswa Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Malang
